環境変化

ここ数日でめっきり秋本番になりました。

足曳きの　山どりの尾の　しだりおの　ながながし夜を　独りかもねむ　

読書の秋、食欲の秋・・・。

街ゆく人の服装も一気に秋モードになりました。

売場も、鍋やおでんなどのあったか商品の発注を増やしているころだと思います。

最近、気になることがあるのですが、よく決算短信などで会社の経営状況を読むと原油高や天候不順を理由に業績が悪化したという文書を目にします。特に大企業で多く見受けられます。

果たして、そうなのでしょうか。

こんな時でも利益を上げている企業もあれば、これをチャンスとして活かしている企業もあります。

業績の悪化の理由を外部環境のせいにしてはいないでしょうか。

裏を返して言うと、「私の会社は環境変化に適応できません」と言っているようにも聞こえます。サラリーマンで「みんながパソコン使って受注を取るようになったから、私の営業成績は落ちました」なんて言えるでしょうか？

環境が変化していかないことはありえません。

最初の実習で行った企業がそうでした。アウトレットで成功した経験が忘れられずに今も同じやり方で、売れない理由を外部環境のせいにしようとしていたこと。

そんなとき、インストラクターの先生が「この周辺はどんどん変化しているけど、このお店だけは変化していない」と・・。

私の会社もどうも外部環境を言い訳にしているような気がします。

そんなことではいつまでたっても良くならないどころか、どんどん置いていかれるのではないかと思う秋の夜長でした。　チャン！チャン！

砂町銀座（その１）

私の住んでいる近くに砂町銀座という有名な商店街があります。

http://www.tv-tokyo.co.jp/adomachi/020706/01.html

中でも有名なのは、商店街の入り口にある魚の魚勝とすしの海幸でしょうか。

魚の魚勝は、築地でその日仕入れた魚を売っているお店でいつも店内はお客様でごったがえしています。このため、遅い時間に行くと商品は売り切れています。遠方から来る人も多いみたいで、この商店街の顔とも言えるお店です。人気の理由は新鮮でおいしいことと値段がとてもリーズナブルなところにあるようです。リーズナブルを説明するのは難しいのですが、スーパーで同じような値段のものに量とおいしさが２倍入っていると言えば伝わるでしょうか。

http://www.tv-tokyo.co.jp/adomachi/020706/02.html

良い商品と良いサービスは販促資材などをいたるところに用いて無理やり売ろうとしなくても売れるということを教えてくれます。

私の勤めている会社の魚売り場は苦戦しています。というか最初からあきらめています。

大手スーパーの悪いところで規模のメリットどころかデメリットが働いてしまっています。

チラシの関係上、大衆魚しか扱えないうえ、水揚げされた魚はいろんなところを経由して売り場にならぶため、かえってコスト高になってしまいさらには鮮度まで落としています。

べンチマーク

優良とされるやり方、企業の真似をして近づいていく。

いいものを仕入れてリーズナブルな価格で売る。魚市場に買い付けにいってその日のうちに売りさばく。簡単なことを大企業では複雑に複雑にしてしまっています。

小売業。本当はシンプルなはずなのですが・・。

あ、そうそうすしの海幸に触れてませんでしたね。

いつも、夜七時くらいに通ると２０～３０人くらいに行列ができていてるのですが、残念ながら私は入ったことがないのでなんとも言えませんが、行ったことがある人に聞くととてもおいしくて安いそうです。行ってみたいな～。

http://www.tv-tokyo.co.jp/adomachi/020706/10.html

Ｈ＆Ｍ（その１）

９月も後半になってようやく秋らしくなってきました。

ここ数年の気温上昇のせいもあって、夏が長くなり秋がだんだん短くなってきたように思えます。

ところで今日は銀座のＨ＆Ｍに行ってきました。

といっても、入ろうと思ったら様子が変で、よくみると長い長い行列ができており、なんと１時間待ちでした。

日本人だけなのかもしれませんが、多くの人が並んでいたりすると関係なくても並ぶのはなぜなのでしょうね。流されやすい国民性というか、ポリシーがないというか・・。

１時間も待って入る気はしなかったので、落ち着いたころにまた来たいと思います。

外国の記者らしき人も多くて、撮影などをしていました。

事実にもとづいて

今日、Ｔやんと会って食事をしました。

就職も決まったようで、一安心です。

Ｔやんと話すときは、中国から見た日本をよく聞きます。

「最近、日本のことはどのように報道がされていてるのか」、「中国での出来事を日本は正確に伝えているのか」などを聞いています。

日本のメディアのほうが中国よりかは正確に伝えてはいるようですが、やはりバイアスがかかっているそうです。一度、中国に行って事実を確認する必要がありますね。

Ｔやんがいつでも連れて行ってくれるというので、来年あたり行きたいと思います。

ちなみに春元顧問は一週間ほど中国の小売事情を見にＴやんと一緒に行ったそうです。

（詳細は春元顧問のブログに書いてありますよ）

会社でよく思うのですが、新商品の報告書や新店・改造の稟議などでいいことばかりが書いてあるのですが、何年かしたら閉鎖したり、取り扱ってなかったりと、事実というものをよく把握していなくて判断しているものが多くあるように思えます。

大学校で、「目で見て事実を確認すること」「一人の意見だけで事実と判断しないこと」「バイアスをかけないこと」と教えてもらいましたが、このことは今後も気をつけていきたいと思います。

実習でも「ＭＢＡと違うのだから机上の空論ではなく事実にもとづいて論理を組み立てろ」、とよく言われました。労力のかかることでしたが確かに、プレゼンでは事実をもとにしているため、棒読みになることがなく熱がこもるため、相手の社長には響くことが多かったように思えます。また、質問やつっこみに対しても、事実をきちんと組み立てているため回答で崩れることはなかったですね。

中国のＴやん

みなさんこんばんは

ろきひぃです。

今日、５期で一緒だった中国のＴやんから電話をもらい、来週の金曜日に飲むことになりました。

養成課程では部屋もとなりで同い年、ゼミも一緒でした。

中国語、日本語、英語と３カ国語を話せて、人間的にも素晴らしい人です。

そんな彼と友人になれたことはうれしい限りです。

来週は中国の近況などいろんなことをまた聞きたいと思います。

シャウフェイヤン！

ご無沙汰です

　こんばんは　ろきひぃです。 しばらく更新しておらず申し訳ありませんでした。

今日は祝日ですが仕事してました。最近は毎日夜遅くまで働いています。

実習で夜遅くまでがんばってたころが懐かしいですね。

店舗視察始めます

みなさんろきひぃです。元気ですか？

突然ですが、店舗視察を始めることにしました。

小売業に身をおく人間としてあたりまえのことなのですが、最近ほとんど行っていなかったので心をあらためて再度、始めたいと思います。

毎週２店舗を目標にがんばっていきたいと思います。

視察した店舗はブログに簡単ではありますが、報告していきたいと思います。

ではでは。